Business Analysis & Validation
Erst prüfen, dann investieren
Neue Angebote bewerten, verproben und am Markt bestätigen, bevor Zeit und Budget gebunden werden. So zeigt sich früh, welche Vorhaben sich lohnen und welche nicht.
Wenn aus einer guten Idee eine gute Investition werden soll
Eine Idee, aber keiner weiß, ob sie sich lohnt?
Bevor investiert wird, fehlt eine belastbare Grundlage für die Entscheidung.
Viel investiert, aber wenig erreicht?
Ob ein Vorhaben trägt, zeigt sich häufig erst, nachdem bereits Zeit und Budget investiert wurden.
Mehrere Optionen, aber kein Maßstab?
Ohne gemeinsame Kriterien lassen sich Chancen nur schwer vergleichen und priorisieren.
Auf Ihrer Transformationsreise ist das die vierte Phase: Mit digitalen Produkten Umsätze gesteigert. Der Weg von verkaufter Zeit zu verkauftem Ergebnis, vom Einzelauftrag zum wiederkehrenden Erlös, führt über neue Angebote. Und jedes neue Angebot ist eine Wette, die sich vorher prüfen lässt.
Statt direkt Zeit und Budget in die Umsetzung zu investieren, werden Chancen bewertet, Konzepte unter echten Bedingungen getestet und die Zahlungsbereitschaft am Markt getestet. So zeigt sich früh, welche Vorhaben tragen und bei welchen sich eine weitere Investition nicht lohnt.
Warum scheitern
gute Ideen erst
nach der Investition?
Weil die entscheidenden Fragen zu spät gestellt werden.
Ein Angebot wird geplant, gebaut und eingeführt. Erst dann zeigt sich, ob Kunden es wollen, ob es im Alltag funktioniert und ob jemand dafür bezahlt.
Die Idee war oft gut. Die Reihenfolge war falsch.
Drei Fragen, in der richtigen Reihenfolge
Lohnt es sich?
Wir bewerten Chancen aus Markt, Wettbewerb und Ihren eigenen Daten und priorisieren gemeinsam. Etwa: Welche Ihrer Leistungen lassen sich zum Festpreis oder im Abo anbieten, und für welche Kunden, die Sie heute nicht erreichen?
Funktioniert es?
Das priorisierte Konzept wird unter echten Bedingungen verprobt, mit Ihren Daten, Prozessen und Nutzern, bewertet nach Kriterien, die vorher feststehen.
Trägt es als Geschäft?
Angebot, Preis und Nachfrage werden an echten Zielkunden getestet. Erst mit nachgewiesener Zahlungsbereitschaft lohnt der Aufbau von Vertrieb und Betrieb.
Sie können bei jeder Frage einsteigen und nach jeder Frage aufhören.
Was sich dadurch für Sie ändert
Anforderungen
klären
Sie entscheiden auf Grundlage von Ergebnissen, nicht von Vermutungen.
Früh und günstig stoppen
Vorhaben, die nicht tragen, enden früh und günstig.
Investieren mit belegter Nachfrage
In Vorhaben, die tragen, investieren Sie mit belegter Nachfrage.
Kompetenzentwicklung
in der Praxis
Wie ein Unternehmen seine Mitarbeitenden befähigt hat, ein reales Vorhaben eigenständig zu entwickeln und umzusetzen.
Interne Prozessinnovation durch Teams aus dem Unternehmen
Ein Industrieunternehmen hat im Rahmen eines modularen Competence-Development-Programms ein intendisziplinäres Team dabei unterstützt, ein konkretes Prozessproblem zu lösen.
Die Mitarbeitenden entwickelten eigenständig eine Lösung, testeten sie im Alltag und brachten sie anschließend in die Umsetzung.
Dauer
Mehrere Monate
Von der ersten Idee bis zur Umsetzung
Format
Begleitete Projektarbeit
Interdisziplinäres Team aus dem Unternehmen
Ergebnis
Konkrete Lösung umgesetzt
Vom Team eigenständig entwickelt
FAQ
Was ist eine Potenzialanalyse?
Eine strukturierte Bewertung, welche Chancen sich für ein Unternehmen lohnen. Sie verbindet Markt und Wettbewerb mit den eigenen Daten und endet mit einer Priorisierung.
Was unterscheidet eine Konzeptvalidierung von einer Geschäftsmodellvalidierung?
Die Konzeptvalidierung zeigt, dass eine Lösung im Alltag funktioniert. Die Geschäftsmodellvalidierung zeigt, dass Kunden dafür bezahlen. Beides muss beantwortet sein, bevor ein Angebot in den Markt geht.
Der Ansprechpartner für Ihre Transformation
Martin Allmendinger
Chief Trust Officer
Geschäftsführender Gesellschafter